Gözler iş makinesi sektöründe

18 Şubat 2013 Pazartesi - 16:47
Kategori: Ayın Konusu

PAYLAŞ

Gözler iş makinesi sektöründe
Gözler iş makinesi sektöründe
Hem Finansal Kiralama, Faktoring ve Finansal Şirketleri Kanunu'nu hem de Yatırım Leasing'in yeni yasayla birlikte nasıl bir sürece girdiğini konuşmak için Yatırım Leasing Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdür Yardımcısı, aynı zamanda da Strateji Factoring Yönetim Kurulu Üyesi olan Gülay Güner'le bir araya geldik. Halen Genel Müdür Yardımcılığı görevini sürdürmekte olduğu şirketinin profesyonel ekibi ve yönetim kadrosunun yanı sıra sektörde çalışan birçok yakın arkadaşının yasada büyük emeği olduğunu söyleyen Gülay Güner, leasingin yasası olan regüle bir sektör olduğunu ifade ediyor. Sektörde ihtiyaç duyulan birçok düzenlemeye ilişkin maddelere bu yasayla birlikte kavuştuklarını belirten Güner, görüşülmesi gereken ve görüşmesi süren birtakım taleplerin olduğunu kaydediyor. Yasanın oldukça olumlu ivmesi olduğunu vurgulayan Güner, yasanın en önemli madde başlıklarından birinin de çok uzun yıllardır Türkiye'ye girmesi düşünülen operasyonel leasing olduğunu söylüyor. Güner, diğer bir önemli maddenin de aynı zamanda bu alandaki tüm etkin kurumların ve kimliklerin de desteklediği sat-geri kirala olduğuna dikkat çekiyor. Yasayla birlikte gelen üçüncü önemli maddenin ise yazılımların leasinge konu edilmesi olduğunu vurgulayan Güner, yazılım üzerinde de leasing yapabilme olanağı kazandıklarına işaret ediyor. [b]İş makinelerinde uzmanlaşma[/b] Türkiye'de son birkaç yıldır altyapı ve üstyapı konusundaki gelişmelere bağlı olarak, başta İstanbul ve diğer büyük şehirlerde gelişen inşaat sektörüyle birlikte leasing sektörünün iş ve inşaat makineleriyle paralel çalıştığını kaydeden Güner, tüm iş makineleri sektöründe çalışan en küçüğünden en büyüğüne kadar her yetkideki kimliğin artık leasingi bildiğine işaret ediyor. Diğer makinelerde leasinge fazla alışkanlık olmadığını sözlerine ekleyen Güner, iş makinesi denilince leasingi bilmeyen kimsenin olmadığını vurguluyor. 2012'de iş makinesi sektörünün kendileriyle çok yakın çalıştığını ifade eden Güner, "İş makinesi, leasing sektörünün en çok sevdiği ve yatırım yaptığı ürünlerden biri. Makinenin ikinci elini çok daha iyi tahmin edebiliyoruz. İş makinesi ile ilgili çok net uzmanlaşabiliyoruz. Operasyonel leasing yapılmaya başladığında herkesin göz diktiği alan, 'hangi iş makinesiyle operasyonel leasing yapabilirim' olacak" diyor. İş makinelerinin leasing sektöründeki ortalama işlem hacminin yüzde 30'lar civarında olduğuna işaret eden Güner, Türkiye'nin alyapı-üstyapı projeleri ile birlikte yeni makine alımının söz konusu olacağını belirtiyor. Teşvik sistemini de göz önünde bulunduran Güner, ikinci el makinelerin rahatlıkla Anadolu'dan Orta Asya'ya kadar uzanan coğrafyada hatta Fas, Tunus, Cezayir, Suriye, İran ve Irak gibi Orta Doğu ve Kuzey Afrika ülkelerine satışı olabileceğini ve bu yüzden de sektörel ciro beklentilerinin çok yüksek olduğunu vurguluyor. [b]“Sat-geri kirala, sektörü büyütecek”[/b] Kanunla birlikte finansal kiralamaya konu olacak malın sadece satıcılardan değil, bizzat kiracıdan da temin edilebilmesine imkan getirildiğine dikkat çeken Güner, bir örnekle konuya açıklık getiriyor: “Nakit sıkışıklığı yaşayan bir firma, leasing firmasına başvurarak kendisine ait bir gayrimenkulü leasing şirketine satıp, sonrasında da aynı gayrimenkulü leasing şirketinden geri kiralayabilecek.” Sat-geri kirala metodunun kendi başına yüzde 15-20'yi aşan, sektörü büyütecek bir hacme sahip olduğunu ifade eden Güner, konuyla ilgili sözlerini şöyle sürdürüyor: "Bugün birçok firmanın elinde bulunan fabrikası yaklaşık 5 ile 7 yıl vadelerde yeniden varlık olarak bir fonlamaya konu olabilecek büyüklükte olduğu için birçok firma da bu metodu kullanacaktır. Biz kanunun çıktığından beri iş yapma tarafını bir yana bırakın, ciddi anlamda bu konuyla ilgili soruları cevaplıyoruz. Bu alan ekonominin gelişimi ve büyümesine paralel olarak en çok kullanılan ürünlerden birisi olacaktır." [b]Hızlı ve etkin bir finansal kiralama[/b] Yatırım Leasing'in 1993 yılında kurulduğunu ve 2004 tarihinde de Tetaş Şirketler Grubu'na katıldığını söyleyen Güner, sektöre en son katılan firmalardan biri olduklarını, kurumsal yapısı ve müşterilerine sunduğu hizmet avantajları ile sektörde saygın bir yere kavuştuklarını belirtiyor. Yatırım Leasing olarak müşterilerine sadece finansal kiralama hizmeti sunmadıklarını kaydeden Güner, aynı zamanda müşterilerine yatırımları konusunda danışmanlık hizmeti verdiklerini ve her anlamda müşterilerinin yanında olmayı hedeflediklerini vurguluyor. Güner; İnşaat, tekstil, metal ana sanayi, tıbbi cihaz, matbaa ve ambalaj sektörleri başta olmak üzere değişik sektörlerde her türlü yatırım mallarının finansmanını sağladıklarını sözlerine ekliyor. Müşterilerinin taleplerini dikkate alarak operasyonel süreç konusunda hızlı ve etkin bir finansal kiralama şirketi olarak kendilerini “Butik çalışan bir leasing şirketi” şeklinde tanımladıklarını belirten Güner, leasing sektörü içinde nazar boncuğu olduklarını söylüyor. [b]Birinci sırada iş makinesi [/b] Toplam alacakları içerisinde iş makinelerinin yüzde 30'a kadar çıktığını vurgulayan Güner, bunun dışında CNC sektörüyle yakın temas halinde olduklarını ve bu alanda yaklaşık yüzde 15-20 işlem büyüklüğüne sahip olduklarını ifade ediyor. Güner, son birkaç yıldır da kule vinç ve mobil vinç üzerinde işlem hacmi yaratmaya çalıştıklarını sözlerine ekliyor. [b]Müşteriye özel leasing paketleri[/b] Güner, butik çalışmalarının sonucu olarak bütün müşterileri / talepleri tek bir sepete koyan toplu paketler yerine her müşterinin talep ve ihtiyaçlarının farklı olabileceği bilinciyle onların nakit akışlarına ve mevcut kredibilite koşullarına göre ayrı ayrı leasing paketleri hazırladıklarını belirtiyor. Temel prensiplerinin 'müşterini tanı ilkesi' olduğunu ve rakiplerine oranla daha butik çalıştıklarını kaydeden Güner, “Temelde yapılan iş aynı, bizim diğerlerinden ayrıştığımız en önemli nokta, butik çalışmamızın da getirdiği avantajla 'hızımız'dır. Diğer şirketlerde sonuçlanması birkaç günü ve hatta haftayı bulan projelere ve taleplere bir gün, en geç de iki gün içinde cevap verebiliyoruz. En önemli argümanımız makineyi iyi tanımamızdır” diyor.

DİĞER BAŞLIKLAR

Yorumlar

Yorum yazabilmek için üye girişi yapmanız gerekmektedir.

Giriş Yap