Yasa sektörü olumlu etkileyecek

18 Şubat 2013 Pazartesi - 16:54
Kategori: Ayın Konusu

PAYLAŞ

Yasa sektörü olumlu etkileyecek
Yasa sektörü olumlu etkileyecek
2013 yılında yürürlüğe giren Finansal Kiralama, Faktoring ve Finansman Şirketleri Kanunu, iş ve inşaat makineleri sektörününe hizmet veren finansal kuruluşların sektörde daha fazla yer almasına olanaklar sunuyor. 1990 yılından bu yana iş makineleri sektöründe leasing faaliyetlerini sürdüren Garanti Leasing, sektörde önemli bir pazar payına sahip. Yeni yasa ile birlikte finansal kuruluşların operasyonel kiralama yapabilmesinin önünün açıldığını belirten Garanti Leasing’in Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Emre Tongo, operasyonel kiralamanın hem leasing sektörünü hem de makine ihtiyacı olanları çok olumlu yönde etkileyeceğini söylüyor ve ekliyor: "Özellikle KOBİ’ler, proje bazlı faaliyet gösteren alt yüklenici işletmeler, üstlendikleri projeye özel makine kiralayıp, proje tamamlandığında makineyi iade edebilecekleri için bu büyük bir avantaj." Yeni yasa ile birlikte Türkiye'de leasing sektörünün dünya standartlarına ulaştığını ifade eden Tongo, "Özellikle operasyonel kiralama hem leasing hem de iş makineleri sektörü açısından çok büyük bir artı sağlayacak" diyor. Kanunun bir diğer can alıcı noktasının sat ve geri kiralama sistemi olduğunu ifade eden Tongo; şirketlerin, aktiflerindeki bina ve makineleri leasing şirketine satıp, satış bedelini peşin olarak leasing şirketinden tahsil edebileceklerini belirtiyor. Bu sayede bilançolarını likit hale getirip, ortaya çıkan bu fonu işlerine kanalize edebileceklerinin bilgisini veren Tongo, leasing şirketine geri ödemeleri ise uzun vadeye yayılmış finansal kira bedelleri şeklinde ödeyebileceklerini kaydediyor. [b]İkinci el piyasası yerine oturmalı[/b] Geçmiş dönemde Garanti Filo araç kiralama sistemini kurduklarını ve operasyonel kiralama alanında büyük bir tecrübe kazandıklarını hatırlatan Emre Tongo, bu süreçte kritik noktanın ikinci el piyasasının oluşması olduğunu ifade ediyor. İş makinesi sektöründe ikinci el piyasasının daha da yerine oturması durumunda operasyonel kiralamayı uygulamanın kolaylaşacağını ifade eden Tongo, " Satıcılarla yakın temaslarımız devam ediyor. Kendi iç sürecimizde uygun marka ve ekipman belirleme dönemindeyiz" diye vurguluyor. Şu anda iş makinesi piyasasında, özellikle 6 aylık kiralamalara yoğun bir ilgi olduğunun altını çizen Tongo, ikinci el piyasasında bazı kritik noktaların iyi bir şekilde belirlenmesi gerektiğine dikkat çekiyor. Emre Tongo, ayrıca Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) ile ortaklıklarının da büyük bir avantaj sağladığını hatırlatıyor. Türkiye'de leasing sektörünün 2003 yılında KDV değişikliği ile birlikte bir eşik aştığını hatırlatan Tongo, 2007-2008 döneminde KDV oranlarının tekrar yüzde 18'e dönmesinin oldukça olumsuz sonuçlar doğurduğunu belirtiyor. 2008 yılı öncesinde sektörde ciddi bir rekabet olmadığını hatırlatan Tongo, "Eski dönemde iş ve inşaat makineleri sektöründe fiyat konusunda çok bir duyarlılık yoktu. Hızlı olan iş yapıyordu ve fiyatlara bakılmıyordu. Çünkü sektör hareketliydi ve herkes çok satıyordu, talep çoktu. Ancak günümüzde bu durum değişti ve fiyat çok daha önemli bir hale geldi. Hız elbette ki hala çok önemli; ama odaklanılan nokta artık fiyatlar" diyor. 2008 yılı öncesinde sektördeki büyük oyuncuların iş makinelerinde yüzde 80'lik leasing payı olduğunu hatırlatan Emre Tongo, 2008 ve sonrasında bu payın yüzde 30'lara kadar düştüğünü hatırlatıyor. Bu durumun makine satışlarını da azalttığını belirten Tongo, o dönemde distribütörlerin ürünlerini satmak için kendi kredilendirme sistemlerini devreye sokmaya başladığını ve rekabeti arttırdığını belirtiyor. [b]Marka ayrımı yapmıyoruz[/b] Garanti Leasing'in Türkiye'deki tüm firmalara, marka ayrımına girmeden hizmet sunduğunu belirten Tongo, "Bizler marka ya da proje bazında kampanya yapmaya sıcak bakmıyoruz. Biz kaliteli ve hızlı bir hizmeti tarafsızlığımızı koruyarak sunmayı hedefliyoruz. Her markaya hizmet verme stratejimizi de koruyarak yolumuza devam edeceğiz" diyor. Günümüzde özellikle mini iş makineleri konusunda ciddi bir talep artışı yaşandığına dikkat çeken Tongo, iş makineleri piyasasında yaşanan yönelimleri de sıkı bir şekilde takip etmeye çalıştıklarının altını çiziyor. Hem kurumsal firmalarla hem de KOBİ'lerle çalışmalarını sürdürdüklerinin bilgisini veren Emre Tongo, müşterilerinin, öncesinde Garanti Bankası'ndan işlem yaptırmış olmalarının da kriter olarak artı bir puan sağladığını belirtiyor. Firmalarla ilgili herhangi bir olumsuz kaydın olmaması durumunda her zaman çalışma yaptıklarını hatırlatan Tongo, Varlık Yönetimi birimlerinin bu noktada büyük kolaylıklar sağladığına dikkat çekiyor. Varlık Yönetimi biriminin Türkiye'de 1999 yılında ilk defa Garanti Leasing tarafından kurulduğunu söyleyen Tongo, "Bu birimi sektörde ilk yapılandıran biziz. Bu birimde finans sektörünün dışından mühendis akadaşlarımız çalışıyor. Bu arkadaşlarımız fatura analizi yapıyorlar. Gelen taleplerin faturasını inceliyor, fiyat onayını veriyorlar. İkinci el satışında bize destek oluyorlar. Bundan dolayı çok ciddi bir data birikimimiz var" diyor. Özellikle ikinci el konusunda sorunlu olan marka ve modellerin belirlenip ince detaylandırmalar yapılmasında Varlık Yönetimi biriminde bulunan dataların çok büyük hız sağladığını belirten Emre Tongo, "Birimden aldığımız datalarla biz yolumuzu çiziyoruz. Satış yapan arkadaşları yönlendiriyoruz" diyor. [b]Önemli olan satıcıların stratejileri[/b] Türkiye'de Garanti Bankası'nın bulunduğu her yerde hizmet verdiklerini belirten Emre Tongo, özellikle makine satıcılarının stratejileri anlamanın sektörde çok önemli olduğuna dikkat çekiyor. Türkiye'de satış konusunda firmaların farklı yaklaşımlar sergilediğini de belirten Tongo, "Bazı firmalar çok merkeziyetçidir ve bütün kararları merkezden alırlar. Ancak bazı firmalar da saha çalışanlarının kararlarına ağırlık verir ve bölgesel kriterleri ön planda tutar. Garanti Leasing olarak bizler de bu noktada sektörü çok iyi tanıyoruz ve stratejilerimizi ortak bir noktada birleştirebiliyoruz" diyor. Ayrıca gelişmiş bir teknolojik altyapıya sahip olmalarının da kendilerini daha başarılı kıldığını belirten Tongo, "Yeri geldiğinde 36 saat içinde leasing başvurularını onaylayıp, makineleri teslim ediyoruz. Sistemimiz çok hızlı çalışıyor" diyor. Sektörün en yaygın şirketi olduklarını hatırlatan Tongo, bünyelerinde satış ve risk analizi için farklı ekiplerin bulunduğunu ifade ediyor. Leasing onayının alınmayacak olması durumunda bile müşterilere hızlı dönüş yapmanın artı bir puan olduğunu ifade eden Emre Tongo, "Leasing talebinde elbette müşteriye ret yanıtı vermek kötü bir durumdur. Ancak bunu bile zamanında yapmanız gerekir; çünkü karşı tarafın zaman kaybetmemesi gerekir. Cevabınız ret olsa bile müşteriye olan yaklaşımınız ve hızınız yine de size artı değer katacaktır" diyor. [b]İş ve inşaat ekipmanları sektör payı yüzde 32[/b] Garanti Leasing'de özellikle ekskavatör ve beko loderlerin eşit adetlerde talep gördüğünü hatırlatan Tongo, diğer iş makinelerinde de taleplerin olduğunu söylüyor. Özellikle forkliftlerin zaman zaman talep artışı yaşandığını belirten Tongo, son dönemlerde kentsel dönüşüm çalışmalarının mini iş makineleri ve yıkım ataçmanlarına yönelik talepleri de arttırdığını söylüyor. İş makineleri sektörünün olmazsa olmazlarından birinin leasing sektörü olduğunu belirten Tongo, "İş ve inşaat ekipmanları leasing sektöründe yapılan işlemlerin yüzde 32’sini oluşturuyor. Her üç leasing işleminden biri iş makinesi. Biz bu payın korunacağını düşünüyoruz. Çünkü sektör makineyi iyi tanıyor, iyi yorumluyor ve iyi analiz yapıyor. Biz böyle devam edeceğini düşünüyoruz ve bu konuda desteğimizi, teşviğimizi sürdürmeye devam edeceğiz" diyor.

DİĞER BAŞLIKLAR

Yorumlar

Yorum yazabilmek için üye girişi yapmanız gerekmektedir.

Giriş Yap